Pagina principală

Cum stabilești prețul corect al unui proiect? Cine este, de fapt, clientul tău? Și ce înseamnă succesul atunci când piața se schimbă mai repede decât planurile tale? Aceste subiecte au fost discutate la USM, în cadrul unui Business Talk susținut de Dorin Grițcan, fondator și CEO al Esempla Systems.

Evenimentul a reunit tineri interesați de antreprenoriat, tehnologie și dezvoltare profesională, într-o discuție deschisă despre realitățile din spatele unei companii. Nu a fost o prezentare despre succes idealizat, ci despre decizii dificile, adaptare și responsabilitate.

Unul dintre primele mesaje transmise a fost simplu: înainte de a vorbi despre produs, trebuie să știi exact cine este clientul tău. Fără această claritate, stabilirea prețului devine imposibilă. Prețul unui proiect, a explicat invitatul, nu se stabilește la întâmplare, ci în funcție de dimensiunea acestuia, de complexitate, de valoarea adusă și de analiza concurenței.

Discuția a abordat și diferența dintre idee și implementare. „A inventa ideea afacerii este cea mai romantică perioadă”, însă ideea reprezintă doar un procent infim din proces. Restul, aproape în totalitate  înseamnă execuție, testare, ajustare și asumarea riscurilor.“O idee poate fi copiată, dar modul în care este realizată nu poate fi replicat identic”.

Un accent aparte a fost pus pe adaptare. Într-un context dominat de tehnologie, cei care vor înțelege cum să folosească corect AI-ul vor avea un avantaj competitiv clar. Totodată, companiile au nevoie de dezvoltatori care știu să gândească strategic, nu doar să execute sarcini tehnice.

Succesul poate deveni, paradoxal, un dezavantaj a menționat Dorin. O companie care obține rezultate bune riscă să își „închidă vizorul”, să nu mai observe riscurile și schimbările din piață. De aceea, reformularea continuă și capacitatea de a te adapta rapid sunt esențiale pentru supraviețuire și creștere.

Startup-ul a fost descris ca un ecosistem care îți permite să greșești și să testezi idei. Totuși, o companie nu poate rămâne în faza de startup pe termen lung. După unul sau doi ani, este necesară tranziția spre structură, procese clare și dezvoltare sustenabilă.

Dincolo de cifre și strategii, mesajul central al întâlnirii a fost că succesul nu înseamnă bani sau confort. Fără un scop predefinit, succesul nu poate fi măsurat. Direcția clară este cea care definește rezultatul.

Business Talk-ul de la USM a demonstrat că antreprenoriatul nu este despre romantizarea ideilor, ci despre responsabilitate, adaptare și capacitatea de a construi valoare reală într-un mediu aflat în continuă schimbare.